周長存，小名周芳，1988年生人，2017年加入卓高合伙人，同年在衡水冀州開了第一家卓高服務中心。今年四月，滄州服務中心店正式開業，這是她開的第五家服務中心店。

在美縫這樣一個輕體力行業，周芳的成功無疑是令人敬佩的，無數人好奇她成功背后的秘訣是什么。對話過程中，我們嘗試尋找答案。

2016年，剛生完二胎的周芳無法工作，丈夫在工廠上班，一年才發一次工資。「偶爾聽說老家有人在做美縫，做的也特別好，就想轉行做美縫。

以前剛做美縫時許多業主并不了解美縫、甚至不知道美縫是什么，就因為這樣我覺得美縫才更有前景。」

但作為新人美縫師，空有憧憬是接不到單的。他們連續跑了四天建材市場、挨家挨戶地給裝修公司發名片，才迎來自己美縫生涯中的第一單。

直到采訪時提起第一單，周老師依舊激動不已。那筆訂單金額不多，800塊，但就是那筆單子燃起了他們堅持做美縫的信心，也為他們接下來的美縫路打了一針定心劑。

從“周老師”到“周經理”的身份轉換，周芳并沒有耗費太長時間，優異的施工質量帶來的是日益增長的訂單量，這讓她開始思考培養美縫師的可能性。

在和省區經理張洪寬溝通過后，周芳當即在冀州開了第一家屬于自己的服務中心店。隨后第二家、第三家……周老師的美縫版圖越擴越大，其家人也逐漸加入到卓高大家庭。

從合伙人做到服務中心經理，陪伴家人的時間勢必會減少。被問到工作、生活如何平衡時，周經理坦然道：「想要工作、生活兩手抓，實際操作起來真的太難。」

就拿這次滄州開店來說，周經理從選址、裝修、開店到召集美縫師、舉辦特訓營，全部過程只用了二十多天。超高壓的工作節奏讓周芳近十天見不到孩子們，這是他們分別最長的一次。

但平時周經理并沒有放下對孩子的陪伴，只要店里不忙時，周經理便會把孩子接到自己身邊。在周老師的朋友圈中，時常可見與孩子抓魚、抓螃蟹、去游樂場、戶外春游的動態。

這個過程當然辛苦，但周經理從未覺得有什么壓力，一步步走來，周老師一直很喜歡自己的工作，也因為喜歡，所以不會覺得為難。

周經理認為滄州的市場是非常大的，只是很多人還不知道滄州有了服務中心店、不知道卓高。

過陣子，周經理打算去周邊的縣城、還有比較大的黃驊市、河間市去跑跑市場。她對這片區域的市場拓張很有把握。

這幾年服務中心經理的工作體驗，也讓周芳意識到美縫師與業主之間是存在信息偏差的：

業主的要求偏高，在全面了解產品信息后會更傾向于選擇價格更高、質量更好的美縫產品；但美縫師在店里拿貨時卻更傾向于中低端產品。

一方面是高端美縫單價更高，美縫師怕賣不出去；另一方面則是高端聚脲產品施工難度更高，美縫師不會施工。

為此，周芳趁著開店之際一并舉辦了聚脲美縫調色特訓營，卓高總部派了專業美縫大師團對在場美縫師進行現場講解，助力美縫師拓展業務范圍。