周長存，小名周芳，1988年生人，2017年加入卓高合伙人，同年在衡水冀州開了第一家卓高服務(wù)中心。今年四月，滄州服務(wù)中心店正式開業(yè)，這是她開的第五家服務(wù)中心店。

在美縫這樣一個輕體力行業(yè)，周芳的成功無疑是令人敬佩的，無數(shù)人好奇她成功背后的秘訣是什么。對話過程中，我們嘗試尋找答案。

2016年，剛生完二胎的周芳無法工作，丈夫在工廠上班，一年才發(fā)一次工資。「偶爾聽說老家有人在做美縫，做的也特別好，就想轉(zhuǎn)行做美縫。

以前剛做美縫時許多業(yè)主并不了解美縫、甚至不知道美縫是什么，就因為這樣我覺得美縫才更有前景。」

但作為新人美縫師，空有憧憬是接不到單的。他們連續(xù)跑了四天建材市場、挨家挨戶地給裝修公司發(fā)名片，才迎來自己美縫生涯中的第一單。

直到采訪時提起第一單，周老師依舊激動不已。那筆訂單金額不多，800塊，但就是那筆單子燃起了他們堅持做美縫的信心，也為他們接下來的美縫路打了一針定心劑。

從“周老師”到“周經(jīng)理”的身份轉(zhuǎn)換，周芳并沒有耗費太長時間，優(yōu)異的施工質(zhì)量帶來的是日益增長的訂單量，這讓她開始思考培養(yǎng)美縫師的可能性。

在和省區(qū)經(jīng)理張洪寬溝通過后，周芳當(dāng)即在冀州開了第一家屬于自己的服務(wù)中心店。隨后第二家、第三家……周老師的美縫版圖越擴(kuò)越大，其家人也逐漸加入到卓高大家庭。

從合伙人做到服務(wù)中心經(jīng)理，陪伴家人的時間勢必會減少。被問到工作、生活如何平衡時，周經(jīng)理坦然道：「想要工作、生活兩手抓，實際操作起來真的太難。」

就拿這次滄州開店來說，周經(jīng)理從選址、裝修、開店到召集美縫師、舉辦特訓(xùn)營，全部過程只用了二十多天。超高壓的工作節(jié)奏讓周芳近十天見不到孩子們，這是他們分別最長的一次。

但平時周經(jīng)理并沒有放下對孩子的陪伴，只要店里不忙時，周經(jīng)理便會把孩子接到自己身邊。在周老師的朋友圈中，時常可見與孩子抓魚、抓螃蟹、去游樂場、戶外春游的動態(tài)。

這個過程當(dāng)然辛苦，但周經(jīng)理從未覺得有什么壓力，一步步走來，周老師一直很喜歡自己的工作，也因為喜歡，所以不會覺得為難。

周經(jīng)理認(rèn)為滄州的市場是非常大的，只是很多人還不知道滄州有了服務(wù)中心店、不知道卓高。

過陣子，周經(jīng)理打算去周邊的縣城、還有比較大的黃驊市、河間市去跑跑市場。她對這片區(qū)域的市場拓張很有把握。

這幾年服務(wù)中心經(jīng)理的工作體驗，也讓周芳意識到美縫師與業(yè)主之間是存在信息偏差的：

業(yè)主的要求偏高，在全面了解產(chǎn)品信息后會更傾向于選擇價格更高、質(zhì)量更好的美縫產(chǎn)品；但美縫師在店里拿貨時卻更傾向于中低端產(chǎn)品。

一方面是高端美縫單價更高，美縫師怕賣不出去；另一方面則是高端聚脲產(chǎn)品施工難度更高，美縫師不會施工。

為此，周芳趁著開店之際一并舉辦了聚脲美縫調(diào)色特訓(xùn)營，卓高總部派了專業(yè)美縫大師團(tuán)對在場美縫師進(jìn)行現(xiàn)場講解，助力美縫師拓展業(yè)務(wù)范圍。